你的連帶還停留在3以下嗎？你還在執著的按照之前的想法和做法面對顧客嗎？學會這5招，讓你連帶輕松破記錄！
1.以推薦兩件為執行標准
其實，銷售導購在推薦商品給顧客的時候，經常以單件推薦為最主要的行為，但是這樣的推薦行為事實上會有幾點問題存在：
①要還是不要，好還是不好
推單件商品所存在最大的弊端就是，這樣的推薦方式容易將顧客當下的判斷推向於「要還是不要」或是「好還是不好」的選擇上，這對於我們的銷售不利，顧客會有50%的概率選擇不要。
盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。
②商品的曝光率降低
如果一個顧客給我們三次推薦的機會，一次推一件，最終就是3件商品曝光的機會，而一次如果習慣性推薦2件，那麼就會有6件商品跟顧客見面的機會，這樣一個顧客就會產生3件商品與顧客見面的差異。
2.規定試衣間的准備件數
顧客進試衣間試衣的時候可以准備搭配的服飾讓顧客可以做一個整體的試穿，多拿幾件或是准備一些配飾之類的，建議可以直接通過規定建立統一的行為標准。
比如說，顧客從試衣間出來之後，導購必須要有幾件的商品在一旁等待，三件也行，五件也好，導購可以將顧客可能偏好的商品挑選出來都掛在全身鏡旁，使產品與顧客見面的機會增大。
千萬不要等到顧客說不喜歡之後再開始重新去推薦，因為銷售時間拉得越長，對銷售越不利。
3.規定主推款
對於導購是否真的有向顧客推薦主推款有時真的很難掌握。
因為我們不可能隨時都盯在導購的身邊監督她究竟是推了還是沒有推，只能是導購說什麼我們就相信什麼，最終我們每周所制訂的主推款，到底推廣得如何，導購是否盡心盡力的在進行推廣，對於結果就變得很難把握。
其實我們可以把連帶規定的件數再做一定的細化規定，比如說，我們規定的件數是五件，其中必須要有主推款在內，這樣我們就可以對於主推款的推廣多一些把握度，對我們所期待達成的結果也多一層的保障。
4.推薦高單價商品
高單價商品可以快速拉動我們的客單價和營業額，這對於提高店鋪的利潤也是有一定幫助的。而介紹高單價的商品，不僅可以拉高我們店鋪的形象和檔次，還可以刺激顧客消費能力的提升。
其實，最簡單的方式就是把高單價的商品也納入連帶規定的件數中，這樣就可以保證高單價商品的見面率，畢竟衣服再好，還是要與顧客見面才能提高成交率。
5.推薦一般品
關於一般品，其實也可以考慮加進細化的連帶規定中，讓導購可以在一些配飾品的搭配上養成推薦的習慣。有時候導購不是不理解這些一般品的重要性，而是沒有一個硬性的規定讓導購養成習慣。
所以管理者應當在擬定了新的規定後，也要制定相應的監督、考核措施來加速新習慣的養成。
Ⅱ 我做為一名服裝導購員，顧客來的時候應該怎麼說
1，3~5米左右的時候，用眼神和她交流，友好示意；
2，2米左右的時候，用適中的語氣以及微笑著，注視該顧客面部上三角區（眼睛與額頭相匯處），體態略前傾——「歡迎光臨某某（品牌名稱）」；並可隨之簡要介紹本品牌銷促活動，如「現在正是我們某某品牌作某某產品『購物有禮』活動，請您選購」；
3，待顧客與你有了交流（比如眼神、表情、語言等）之後，暫時不必攪擾顧客的瀏覽，可於顧客斜後方1.5米處敬隨。若顧客對某產品感興趣或詢問時，可以平時演練好的產品知識以及是否適合該顧客的實際需求徐徐道來——「您看的這款是……」，邀請她積極試穿：一是使顧客增大該款式體驗，二是利用她的試穿時間，你可以觀察她的最終喜好，方便做進一步的介紹或連帶銷售；
4，顧客有無購物都需要你一如她進店時你對她的接待態度那樣，真誠熱情地送賓並發出「歡迎您下次光臨，最近我們還會有新品到店，……」！
5，將上述內容認真經常性演練、團隊交流，你會提高工作的興趣以及效果的。
Ⅲ 什麼是 連帶銷售
打個打方來說吧：
一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬於是連帶銷售。
Ⅳ 賣衣服，怎樣做好連帶銷售
能說會道打個打方來說吧：一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬於是連帶銷售。
Ⅳ 我剛做服裝導購員，做了一個星期了。倆個人一起上班，我一個人已經連著4天沒開單了。 好郁悶，是我運氣
作為一名服裝導購員，有時候真的很難判斷顧客是不是在自己這里購買東西的，所以你沒有必要太過於較真。
只要你每天繼續保持甜美的笑容，保證優質的服務態度，顧客一定會看得出來你是一個很有真誠的銷售者。
你每天保持這樣的狀態，久了就會慢慢的有顧客來找你買衣服了，所以你沒有必要現在就氣餒，或者覺得自己運氣差，因為這種東西很難說的，很多因素在裡面的，但是，只要自己做好自己的本職工作了，就不怕沒有生意。
Ⅵ 服裝導購員如下周銷售還是最後一名的話，請寫一份500字的銷售分析，因為連帶率低
我們說尊重客戶，並不僅是在簽單前要對客戶尊重，簽單後就可以不尊重了。一個良好的設計師，他會非常妥善地處理與客戶的關系，簽單前如此，簽單後也是如此。而與客戶交往，客戶最看中的就是設計師誠實守信的品質，有一些設計師信口對客戶做出了許多的承諾，甚至有些承諾帶有極大的欺騙性，其目的就是要騙得客戶簽單。
Ⅶ 服裝店怎麼提高店鋪的連帶銷售
提高連帶銷售除了用會員制度、情感營銷等方法來進行會員的維護外，還有一個重要方面是客戶的信任度和你是否能給出專業的著裝建議，給客戶說出到底美在哪裡的理由，留住客戶。當大家都在用情感營銷和會員建設這兩種方式的時候，效果就不太明顯了，這時候第三點就很重要了，我的店鋪在什麼流行的營銷手段都用過後，最終的效果不理想，後來咨詢了米蘭歐專門教終端店鋪連帶銷售的技術總監韓托，指出了終端連帶銷售最主要的問題就是在店鋪前期的組貨，和銷售環節中，銷售人員的搭配技巧，以及對客戶的快速、精準的判斷，從而在試穿、產品解說、搭配解說、連帶銷售等銷售環節時能做出專業、快速的反映，讓客戶對你的服務很信任，從而提高店鋪的連帶銷售。
Ⅷ 服裝銷售連帶激勵機制
1、 顧客永遠是對的，尊重顧客的意願（不管顧客試挑多少衣服，最終是否購買，都要和顏悅色）。
2、 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎
固定工資：700元/月 （試用期10天按600元/月）
提 成：有兩種方式選擇：
A：每月的提成按當月銷售量的1.2%提取，月銷售量不足1萬元時，提成為0元。
B：每月的提成固定按當月銷售量的1%提取，對月銷售量不做最低限制。
獎 金：此獎金每月提成之外的額外獎勵，具體明細如下表：
月銷售量M（元）
月獎金（元）
備 注
12000≤M＜15000
20
15000≤M＜20000
50
20000≤M＜22000
100
22000≤M＜25000
130
25000≤M＜28000
170
28000≤M＜30000
220
30000≤M＜31000
280
31000≤M
月銷售量的1%
補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。
年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。
薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。並保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天准時發放工資。
3、 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響店鋪經營時，店主有權予以辭退。
4、 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。
5、 違規條例的處理：
① 服裝售出時，無故不開單據給消費者，一經發現扣除500元，並視情節問題調查其是否有虛報賬目的存在。再次發現不開單據一律按虛報賬目處理。銷售單據即是做帳憑證，也是顧客消費的質量保證憑證，如單據填寫錯誤，可以寫：「作廢」，並保留作廢的兩聯，不準撕毀單據，每張單據都有編號，如發現單據撕毀缺頁，將追究其責任予以100～200元處罰。
② 店員經營期間，因弄虛作假，虛報賬目，中飽私囊被發現，扣除當月的所有收入，店主有權予以辭退；如再次被發現，予以辭退，並保留對其訴訟的權利。
③ 與顧客爭吵、斗毆，對店鋪造成一定影響者，第一次發現扣除50元，且當月獎金扣除；第二次發現扣除100元；第三次發現扣除200元，並予以辭退。
④ 節假日（周六、日及法定假日）工作時間為早8：40--商場下班時間，非節假日工作時間為早9：00--商場下班時間；不請假無故遲到、早退者，視情節程度扣除工資20～50元。不請假無故不到崗一天者，扣除工資100元。
⑤ 不定期會進行貨物盤點，因營業期間，店員看管不當造成貨物丟失的，照價賠償。多次丟失者，將考慮其工作能力是否合適予以辭退。
Ⅸ 做這一個化妝品的導購員如何做好連帶銷售
留下聯系方式,定期做回坊,節假日和新品上市,可以贈試樣品.
Ⅹ 如何提高服裝終端銷售的連帶率
作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起探討探討吧！
一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。