Ⅰ 卖衣服的基本知识
卖衣服你要自己会说。。可好听的说被 比如说你穿这件衣服多多好看 多么帅气。那都是表面当然你还要了解衣服的材料工艺价钱都要牢记的。。
需要 知道学习以下几点：
一、男性购买行为的主张
1.男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的 。
2.独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 。
3.有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性 。
二、 男性购买服务对策
用你的专业折服他——独自购物的男性 。
言多必失——有女性陪伴购物的男性 。
3.声东击西——促销与礼品的搭配 。
三、男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1.迎宾
2.寻机
3.开场
4.试穿
5.开单
6.送客
拓展资料：
男装，是指男性穿于人体起保护和装饰作用的服饰制品。包括上装和下装，男装会根据季节和个人的不同有不同的款式和作用。
上装
棉服、毛衣、大衣、马甲、皮衣、衬衫、T恤、夹克、法兰绒、卫衣、西服、风衣、摇粒绒、羽绒服、冲锋衣、POLO衫、情侣
下装
卫裤、西裤、运动裤、休闲裤、牛仔裤、针织裤、羽绒裤、工装裤、马裤、五分裤、九分裤
Ⅲ 要卖衣服的话 需要掌握些什么知识
一、你没说你是个男子还是个女子，年轻人还是中年人？我猜你是个女孩子。
二、你要自己先有个定位，如开店的地点（看是在居民小区、集市摊贩、繁华大街）在不同的地点要有不同的进货，不然进货错了，一点也卖不动。还要看你要所对的人群（如青年男女、老年人群、儿童服装、时髦时尚的服装）。
三、开个店有很多很繁琐的手续呢，要有营业执照、注明法人、经营范围、地址、注册资金、流动资金、房屋租赁证明，外地人还要有暂住证明、银行开户、购买发票手续、治安手续、卫生费、水电费交纳等等。
四、我的建议：你要先找一个你心仪的服装店（你想卖的服装，你看以后你要开这样的服装店），求人家收你做个打工的，勤勤恳恳的学，不耻下问的学，哪怕挨批评，挨骂，哪怕多干活，多出力，哪怕给的工钱少点，认认真真的学上一年（少了不行，因为服装有春夏秋冬四季），你要学会知道哪里进货、老板给出的价格。有多少利润？抛去成本、房屋租赁费、工人工资、其他费用后还剩多少利润？每天需要卖出多少钱才能保本？等一年到了，你也不用问别人了，你自己就是一个很好的老板！
实际上做服装店要赚钱需要具备以下两个条件：.1有相当的资金实力。不言而喻，良好强大的终端卖场的投入是相当大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不赚钱是不大可能的。.2进入市场时间要早越早进入当地市场就越能为消费者接受，抢占市场先机的重要性是不必多说的。在很多地区，那些大经销商都是占有以上两点才不断壮大，好多同级的品牌都是同一家经销商操作。地段最好，店面最大，钱也赚的最多。这样最终强者愈强，形成一定程度的市场垄断。
Ⅳ 卖衣服的基本常识是什么呢
卖衣服的基本常识
仪容与着装标准：
为树立统一的良好专业形象，现对员工的仪容要求作以下规定。员工在上班前需检查自己的仪容情况，或要求同事提点。
男同事：
1）头发
——头发一定要梳理整齐
——头发不可太油腻，不可有头皮
——后颈头发长度不可超过衫领顶部
——头发前端不可盖过眼眉
——不可染发
2）首饰
——不可戴超过一只戒指
——最多只可以戴一条不夸张的手链
——不可戴过大或过多色彩的手表
——颈链不可外露
3）着装
——穿着公司或商场统一制服
——衣服穿着整齐、干净，鞋擦拭干净、无灰尘
——服饰无破损
4）姿势
——腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂
——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。
女同事：
1）头发
——长发及肩的必须束起
——头发不可太油腻，不可有头皮
——头发前端不可盖过眼眉
——不可染发，头发不得蓬松
2）首饰
——不可戴超过一只戒指
——不可戴过大或颜色过多的手表
——手镯/手链只可戴一条
——耳环方面，只可戴一对不夸张，粒状耳环
3）妆扮
——香水味以清淡为主
——指甲必须修剪及清洁，指甲油只能涂透明的颜色
——必须涂颜色不太夸张的口红
——化淡妆
——统一制服，服饰干净得体
4）姿势
——腿自然垂直站立，不倚靠收银台、货柜，双手自然下垂
——挺胸，收腹，目光平视，面带微笑。
服务礼仪：
有客人进店，一定要说，欢迎光临，以示对来宾的重视。
1、打招呼：
①亲切的笑容
应该：和蔼、亲切、得体自然。
不应该：应付式、皮笑肉不笑、爱理不理。
②有目光接触
双目正视顾客，眼神中充满诚恳，不要四面环顾而言之。
③适当的音量
声调柔和、诚恳、心平气和、沉着肯定、注意口腔卫生（如烟味、酒味、口臭等）。
④有时间问候、性别、称呼和节日。
如：先生（小姐），早晨（晚上好）欢迎光临，不要以靓仔、靓女称呼。
⑤点头示意
与顾客保持适当的距离予以足够的活动空间。
⑥适当的姿势（站姿、手势）
手脚自然摆放，不要毫无顾忌地前后摆动有失仪态。
2、介绍货品：
①留意及主动询问顾客的需要，察言观色，分析顾客类型。
②耐心聆听顾客的需要。
③按顾客需要，简略介绍货品的独特销售点。如：产品的特性、款式、面料、搭配、设计风格、优点、好处等。
④介绍不同货品应有的固定表现。注重效果，恰如其分地。
3、试衣：
①复述顾客所需货物的款式及尺寸。
②礼貌地点算顾客所试穿的件数（最好是心中默算）。
③邀请顾客到试衣室、镜子前。
④先敲门，再把试穿的货品挂在试衣室内并提醒顾客锁门。
⑤询问顾客是否合身满意，提醒顾客有无物件遗留试衣室内。
⑥留意顾客身旁朋友的意见。
⑦试穿后核对货品件数（心中默算）。
⑧如无所需的尺寸、款式，可介绍类似样式给顾客。
⑨请客人到收银处付款。
⑩礼貌地询问顾客姓氏后正确、清晰地填写修改单。
⑾提示改礼服所需时间。
⑿作附加推销。
4、附加推销：
①建议并介绍类似的搭配；
②介绍新货；
③介绍畅销货品；
④建议提供容易搭配的推广期限货品；
5、收款：
①主动与顾客打招呼、保持微笑、与顾客有目光接触；
②清晰准确告诉顾客尺码、颜色和件数及金额；
③双手接款“唱收唱付”，并与客人核对；
④再次做附加推销；
⑤重视货品的包装；
6、礼貌道别：
客人离店，无论购物与否，“谢谢光临”，一定要说；
导购需具备的销售技巧
导购员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐品牌文化，以引起顾客购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对本品牌有信任感；
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装；
3、配合手势向顾客推荐；
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征；
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到本品牌服装上，同时注意观察顾客对服饰的反映，以便适时地促成销售；
6、准确地说出各类礼服款式的优点。对顾客进行服饰的说明与推荐时，要比较各类服饰的不同，准确地说出各类服饰的优点；
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服饰的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间（When）、穿着场合（Where）、穿着对象（Who）、穿着目的（Why）方面做好购买参谋，有利于销售成功；
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开；
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜；
4、导购员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明本品牌符合流行的趋势；
Ⅳ 如果要卖衣服需要了解些什么知识
一、你没说你是个男子还是个女子，年轻人还是中年人？我猜你是个女孩子。
二、你要自己先有个定位，如开店的地点（看是在居民小区、集市摊贩、繁华大街）在不同的地点要有不同的进货，不然进货错了，一点也卖不动。还要看你要所对的人群（如青年男女、老年人群、儿童服装、时髦时尚的服装）。
三、开个店有很多很繁琐的手续呢，要有营业执照、注明法人、经营范围、地址、注册资金、流动资金、房屋租赁证明，外地人还要有暂住证明、银行开户、购买发票手续、治安手续、卫生费、水电费交纳等等。
四、我的建议：你要先找一个你心仪的服装店（你想卖的服装，你看以后你要开这样的服装店），求人家收你做个打工的，勤勤恳恳的学，不耻下问的学，哪怕挨批评，挨骂，哪怕多干活，多出力，哪怕给的工钱少点，认认真真的学上一年（少了不行，因为服装有春夏秋冬四季），你要学会知道哪里进货、老板给出的价格。有多少利润？抛去成本、房屋租赁费、工人工资、其他费用后还剩多少利润？每天需要卖出多少钱才能保本？等一年到了，你也不用问别人了，你自己就是一个很好的老板！
实际上做服装店要赚钱需要具备以下两个条件：.1有相当的资金实力。不言而喻，良好强大的终端卖场的投入是相当大的。如果你有在最好地段有很好的店面那么不赚钱是不大可能的。.2进入市场时间要早越早进入当地市场就越能为消费者接受，抢占市场先机的重要性是不必多说的。在很多地区，那些大经销商都是占有以上两点才不断壮大，好多同级的品牌都是同一家经销商操作。地段最好，店面最大，钱也赚的最多。这样最终强者愈强，形成一定程度的市场垄断。
真要去学不能告诉人家你是要开服装店，是要去学习的啊。不然学不到东西还要收学费呢，
Ⅵ 怎么卖男装，所需要的销售技巧话术，
一、技巧：
01、初次见面的顾客，
导购如何立即获得她的好感？
1、塑造专业形象；
2、注意顾客的情绪；
3、给顾客良好的外观印象；
4、要记住顾客的名字。
02、赢顾客不等于成交
推销的最终目的在于成交，不在说赢顾客，不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客，才能说服顾客的心理，记住，嘴巴要永远在耳朵后面。
03、对顾客的类型分析及对策
顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。
a节俭型顾客
特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。
对策：推广时以强调服装优点为主，选择时价格较便宜产品。
b虚荣型顾客
特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。
对策：尽量投其所好，强调产品新颖，引起她的注意。
c自负型顾客
特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。
对策：假装崇拜她，把话题捡过来。
二、话术
您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的……
看得出您是一位很有品位（很讲究品位）的人，您对流行（材料）有这么专业的认识……
您真是行家，这么了解我们的品牌……
您先生（太太）真帅（漂亮）……（故作低声，但最好让他／她听到）
您女儿（孩子）真漂亮……
您真年轻！身材真好……
您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……
这衣服就像专门为您订做的……
您虽然有一点胖，但您很有气质……
您虽然不算高，但您很漂亮……
这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出……（曲线或优点）；
这衣服可以遮挡……（不雅或缺点）；
(6)卖男装需要知道的知识扩展阅读
注意事项
1、请随便看看
现在有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。
2、过分热情
大家一定有这种经历，有时候在专卖店或商场购物时，会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进的专柜时，她更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍她们的服装如何如何。
Ⅶ 男装的销售技巧与知识
个人觉得男装注重的一定是品质和气质，所以你卖的男装一定要质量好，而且店面装修的一定要上档次。销售男装的时候千万不能像女装那样跟顾客讨价还价，这样会显得衣服很低廉了，所以你订的价格一定要适中。男的一般不喜欢左挑右选，所以一定要把握好，如果顾客真的嫌贵，你可以酌情在调整下价格。
个人意见，或者你去男士衣店，看看别人是如何销售的、、、
Ⅷ 卖品牌男装需要哪些知识和经验
不管你是去做那个行业，第一，是勤快，第二做事积极，第三才是口才好，能吃苦
Ⅸ 卖衣服需要哪方面的知识
1、首先要了解自己的产品，才能够更好的给顾客进行介绍，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等你都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要的；
2、然后就是推荐衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得产品确实很不错，同时也可以配合上手势进行相关的介绍；
3、在做推荐的过程中，要准确无误的说出服装的优点，如果在衣服相互对照的情况下，也可以说出衣服相关的不足点，这样会让顾客觉得这个人蛮实在的，同时增强了顾客的购买欲望；
4、其次作为卖衣服的销售人员而言，耐心是非常重要的，给顾客进行介绍的时候一定要有耐心，不要因为给顾客介绍了很久，顾客没有买下衣服，而出现异常的反应，因为作为顾客是有选择的权力的，所以也要为顾客着想；
5、还有卖衣服的同时，不要与顾客过于计较了，其实能够少的话，可以给顾客少点，可以选择少赚点，如果能够让顾客留下深刻的印象的话，那下一次还可能是回头客的，所以要为长远着想下。
Ⅹ 卖衣服的最基础知识是什么
卖衣服的最基础知识：
1、定位
对自己的店铺也就是对自己的受众人群做一个定位。比如受众是年轻人，那么进货的时候就要选择颜色稍微鲜艳一点的，如粉红色，米白色，浅蓝色等，款式也可以稍微的凸显身材一点，如果是年纪偏大一点，就要选择颜色稍微深色一点，如咖啡色，卡其色，黑色等，款式平淡一点，雅致一点。
2、装修
如果是实体店的话，店面装修也是和定位的受众人群有关的，店面的装修，壁纸，灯光都是要和的服装风格相互衬托的。实体店如果不是商场，那么记住千万千万要确定是一手房东！
3、心态
开服装店首先就要把自己的心态放平，自己的实力去到什么位置，自己能承受的亏损去到什么位置，自己应该在亏损到什么位置撤离。自己要给自己设置一个止损点，开服装店不是单靠死顶就能成功的。
(10)卖男装需要知道的知识扩展阅读：
服装销售技巧
1、应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已快付款时的关键时刻。
2、介绍时，应坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的形式（办法可多样），营业员间应默契配合。
3、顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
4、顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等。